Viele Unternehmen kennen die Situation: Es kommen kaum noch Anfragen rein, der Vertrieb läuft schleppend und die Umsatzziele rücken in weite Ferne. Doch: Auftragsmangel ist selten reiner Zufall – sondern oft die Folge fehlender Sichtbarkeit, veralteter Vertriebswege oder nicht genutzter digitaler Möglichkeiten.
Die Art, wie Unternehmen heute Projekte ausschreiben und Aufträge vergeben, hat sich verändert. Immer mehr Einkäufer setzen auf digitale Plattformen, strukturierte Ausschreibungen oder Social Media, um geeignete Anbieter zu finden. Wer hier nicht präsent ist, wird schlichtweg nicht wahrgenommen.
Besonders in Handwerk, Bau und Industrie nimmt der Wettbewerb zu. Der digitale Wandel zwingt Unternehmen dazu, neue Wege der Auftragsgewinnung zu erschließen – weg von reiner Empfehlung hin zu aktiver, datengetriebener Akquise.
Im Folgenden stellen wir vier Plattform-Typen vor, mit denen Sie schnell und gezielt neue Aufträge finden können.
Diese spezialisierten Portale bringen Auftraggeber und Anbieter aus dem gewerblichen Bereich zusammen. Beispiele:
Hier können Sie Ihr Unternehmensprofil hinterlegen, Angebote abgeben und aktiv auf Ausschreibungen reagieren.
Allgemeine B2B-Marktplätze bieten ebenfalls Chancen, neue Kunden zu gewinnen. Besonders für Hersteller oder technische Dienstleister lohnt sich eine Präsenz auf:
Achten Sie hier besonders auf eine klare Positionierung, um nicht in der Masse unterzugehen.
Gerade in der Industrie spielen Ausschreibungen eine große Rolle. Plattformen wie:
erlauben es, täglich aktuelle Ausschreibungen nach Branche und Region zu filtern – ideal für langfristige Projektaufträge.
Viele Unternehmen unterschätzen Social Media als Auftragsquelle. Doch gerade LinkedIn und Xing bieten hervorragende Möglichkeiten, Entscheidungsträger direkt anzusprechen. Auch Facebook-Gruppen in der Region oder themenspezifische Communities können hilfreich sein.
Tipp: Durch gezielte Beiträge, Videos und Direktnachrichten können Sie Sichtbarkeit erzeugen und neue Kontakte aufbauen.
👉 Aber Achtung: Plattformen allein garantieren keine Aufträge. Entscheidend ist, wie Sie auftreten, kommunizieren – und ob Sie aktiv bleiben.
Im nächsten Abschnitt zeige ich, warum Sie über Plattformen hinaus denken sollten.
Auch wenn Plattformen ein wertvolles Instrument für die Auftragsgewinnung darstellen, zeigen Erfahrungswerte deutlich: Allein auf digitale Marktplätze zu setzen, reicht nicht aus, um konstant qualifizierte Anfragen zu generieren. Viele Anbieter tummeln sich auf denselben Plattformen – und der Wettbewerb ist hoch.
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bleibt die aktive und gezielte Direktansprache von potenziellen Kunden. Besonders im B2B-Umfeld ist der persönliche Kontakt nach wie vor entscheidend. Unternehmen, die regelmäßig telefonischen Erstkontakt suchen, haben oft einen messbaren Vorsprung gegenüber passiven Mitbewerbern.
Die B2B-Telefonakquise ermöglicht:
Wer diesen Vertriebsweg professionell und empathisch umsetzt, gewinnt nicht nur Aufträge, sondern auch Vertrauen.
Ergänzend zur Kaltakquise sollten auch strategische Netzwerke gepflegt werden – online wie offline. Empfehlungsmarketing, Verbandsmitgliedschaften und gezielte Events helfen dabei, neue Kontakte zu knüpfen und Vertrauen aufzubauen.
Beispielhafte Maßnahmen:
Gerade in der Industrie zeigt sich: Wer sich langfristig gut vernetzt, wird auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten weiterempfohlen.
Die Johannes Bopp GmbH ist auf genau diese Herausforderung spezialisiert: Wie kann ich als Hersteller oder Dienstleister kontinuierlich neue Aufträge generieren – ohne mich allein auf digitale Plattformen zu verlassen?
Mit einem maßgeschneiderten Vertriebskonzept greift die Agentur genau dort an, wo bei vielen Unternehmen der Engpass liegt: Im systematischen Vertrieb.
Das Team übernimmt nicht nur die Erstansprache potenzieller Kunden, sondern kümmert sich auch um:
So entsteht ein ganzheitlicher Akquiseprozess, der nicht nur kurzfristig neue Leads bringt, sondern nachhaltig zur Umsatzsteigerung beiträgt.
Ein konkretes Beispiel aus der Praxis ist die Zusammenarbeit mit der Elting Metalltechnik GmbH & Co. KG. Ziel war es, innerhalb kurzer Zeit mehr Entscheiderkontakte herzustellen.
Ergebnis:
Dieses Fallbeispiel zeigt: Mit dem richtigen Partner an der Seite kann die Suche nach Aufträgen sehr schnell in messbare Erfolge münden.
Die Auftragssuche ist heute komplexer – aber auch chancenreicher – als je zuvor. Wer digitale Plattformen sinnvoll nutzt, gleichzeitig aber auf persönliche Kontakte, strukturierte Akquise und authentische Kommunikation setzt, wird langfristig erfolgreich sein.
Ob Handwerk, Bau oder Industrie – mit einem klaren System, professioneller Unterstützung und der Bereitschaft, neue Wege zu gehen, sind auch in schwierigen Zeiten konstante Aufträge möglich.
Über spezialisierte Plattformen, gezielte Social Media-Aktivitäten und durch telefonische Direktansprache von potenziellen Kunden.
Wer liefert was (WLW), DTAD, Industriedienstleister.de und Social Media wie LinkedIn sind besonders effektiv.
Ein erfahrenes Team übernimmt die Akquise, Angebotsnachverfolgung und Kundenreaktivierung – mit Fokus auf Qualität statt Masse.
Ja – insbesondere LinkedIn und Facebook ermöglichen den direkten Draht zu Entscheidern und erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Leistungen.
Ja – die Agentur bietet einen zweiwöchigen Testzeitraum auf Stundenbasis ohne langfristige Bindung.
Sie sagen sich: „Ich suche Aufträge für meine Firma – aber wie starte ich richtig?“
Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, aktiv zu werden.
👉 Vereinbaren Sie ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit den Experten der Johannes Bopp GmbHgoogle s
