Der Markt für CNC-Fertigung ist wettbewerbsintensiv. Zwar wächst die Nachfrage in vielen Branchen – vom Maschinenbau über die Automobilindustrie bis hin zur Medizintechnik –, doch gleichzeitig steigt auch die Zahl der Anbieter. Viele kleinere und mittelständische Betriebe sehen sich zunehmend unter Druck: Sinkende Margen, steigende Energiekosten, Fachkräftemangel und ein erschwerter Zugang zu potenziellen Neukunden machen die Auftragsgewinnung zu einer echten Herausforderung.
Vor allem im B2B-Bereich ist es nicht damit getan, einfach „gefunden“ zu werden. Kunden erwarten heute nicht nur Qualität, sondern auch schnelle Reaktionszeiten, Transparenz, persönliche Beratung – und einen vertrauenswürdigen Partner auf Augenhöhe.
Die Digitalisierung hat auch die Fertigungsindustrie erfasst. Während früher klassische Methoden wie Empfehlungsmarketing und Messen ausreichten, ist heute ein viel breiteres Maßnahmenpaket nötig, um CNC-Aufträge zu finden und zu halten. Hinzu kommt, dass viele Entscheider digital unterwegs sind – und gezielt nach Lösungen suchen.
Das bedeutet konkret:
Die gute Nachricht: Diese Probleme sind lösbar. Mit den richtigen Strategien gelingt es, sich erfolgreich am Markt zu positionieren – und regelmäßig neue CNC-Aufträge zu gewinnen.
Hier kommen die fünf bewährtesten Methoden, mit denen Sie als CNC-Unternehmen neue Aufträge gewinnen können:
Die Kaltakquise per Telefon hat nach wie vor einen hohen Stellenwert – vorausgesetzt, sie wird professionell durchgeführt. Doch genau hier liegt oft das Problem: Interne Teams sind überlastet, haben keine Vertriebserfahrung oder schlicht keine Lust auf kalte Kontakte.
Die Lösung: Outsourcing an eine spezialisierte Vertriebsagentur wie Johannes Bopp GmbH. Mit einem strukturierten, transparenten Prozess und erfahrenen Akquisiteuren werden Zielkunden präzise angesprochen – inklusive Ergebnisgarantie und Testphase. So bleibt Ihr Team auf die Produktion fokussiert, während neue Projekte im Hintergrund vorbereitet werden.
Ein Großteil aller Beschaffungsprozesse beginnt heute online. Eine veraltete oder schlecht auffindbare Website kostet bares Geld. Moderne CNC-Betriebe investieren daher gezielt in ihre digitale Sichtbarkeit:
Diese Maßnahmen wirken langfristig und sorgen dafür, dass potenzielle Kunden Sie finden – und nicht Ihre Mitbewerber.
Viele CNC-Unternehmen unterschätzen die Kraft von Social Media – dabei sind Plattformen wie LinkedIn, Xing oder sogar Facebook ideale Kanäle, um Sichtbarkeit zu erhöhen und Entscheider direkt anzusprechen. Gerade im B2B-Bereich bieten sich gezielte Maßnahmen an, z. B.:
Wer kontinuierlich Mehrwert liefert, baut Reichweite auf und bleibt bei potenziellen Kunden im Gedächtnis. Besonders wirkungsvoll: Employer Branding und Recruiting kombiniert mit technischer Kompetenz.
Ob Techpilot, Wer-liefert-was, IndustryArena oder zulieferer24.de – im Netz gibt es zahlreiche Plattformen, auf denen Einkäufer und Produktionsbetriebe miteinander in Kontakt treten. Für CNC-Fertiger können solche Portale eine wertvolle Quelle für neue Aufträge sein, insbesondere wenn:
Diese Kanäle ergänzen Ihre eigene Website und schaffen zusätzliche Berührungspunkte mit Kunden, die aktiv nach Lösungen suchen.
Langfristige Aufträge entstehen oft nicht über einmalige Kontakte, sondern durch strategische Partnerschaften. Wer sich als verlässlicher, lösungsorientierter Partner etabliert, wird weiterempfohlen und häufiger berücksichtigt.
Effektive Maßnahmen in diesem Bereich:
Besonders wertvoll ist die Kombination aus klassischem Netzwerken und digitalen Tools – etwa durch LinkedIn-Kontakte, die später zu realen Kooperationen führen.
Viele CNC-Unternehmen investieren viel Energie in ihre Fertigung – aber zu wenig in ihre Außendarstellung und Akquise. Diese Fehler kosten bares Geld:
Durch systematische Maßnahmen – und ggf. mit externer Unterstützung – lassen sich diese Fehler vermeiden und in nachhaltige Erfolge verwandeln.
Als spezialisierte Vertriebsagentur für Industrieunternehmen wissen wir genau, wie man im CNC-Bereich neue Kunden gewinnt. Unser bewährter Akquise-Prozess basiert auf folgenden Prinzipien:
Durch unsere Erfahrung aus über 800 Projekten kennen wir die Herausforderungen Ihrer Branche – und bieten praxisnahe Lösungen, die wirken. Besonders beliebt: unser 2-wöchiger Testzeitraum, der ohne langfristige Bindung funktioniert.
Viele CNC-Betriebe sind exzellent in der Fertigung – doch Vertrieb ist ein anderes Spielfeld. Hier braucht es nicht nur Zeit und Ressourcen, sondern vor allem Erfahrung und Fingerspitzengefühl im Umgang mit Entscheidern. Genau hier kommen wir als externer Vertriebspartner ins Spiel.
Die Zusammenarbeit mit der Johannes Bopp GmbH bietet mehrere Vorteile:
Ein externer Partner ist keine Konkurrenz zum eigenen Vertrieb – sondern eine leistungsstarke Ergänzung, die Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit erhöht.
Ein besonders eindrucksvolles Beispiel ist unsere Zusammenarbeit mit der Elting Metalltechnik GmbH & Co. KG. Das mittelständische Unternehmen suchte nach einer Lösung, um planbar neue Kunden im Bereich CNC-Fertigung zu gewinnen – ohne das Tagesgeschäft zu beeinträchtigen.
Unser Ansatz:
Ergebnis:
In nur 10 Wochen wurden 57 hochwertige Termine vereinbart – darunter mehrere Neukunden mit langfristigem Potenzial.
Dieses Projekt zeigt exemplarisch, wie effektiv strukturierter Vertrieb im CNC-Bereich funktionieren kann – wenn Profis ans Werk gehen.
Der CNC-Markt ist komplex – aber voller Chancen. Wer sich mit den richtigen Strategien positioniert, sich digital sichtbar macht und seine Akquise professionalisiert, kann kontinuierlich wachsen. Ob durch Social Media, Telefonakquise, Marktplätze oder Networking – es gibt viele Wege, um regelmäßig neue CNC-Aufträge zu finden.
Dabei gilt:
Nicht jeder Betrieb muss alles selbst machen. Die Kombination aus internen Stärken und externer Expertise – z. B. durch eine spezialisierte Vertriebsagentur wie die Johannes Bopp GmbH – ist oft der schnellste Weg zum Ziel.
Plattformen wie Techpilot, Wer-liefert-was, IndustryArena oder zulieferer24.de bieten direkten Zugang zu Einkäufern. Wichtig ist eine professionelle Präsenz und aktive Teilnahme.
Sehr effektiv – wenn sie professionell umgesetzt wird. Viele Entscheider bevorzugen den direkten Draht und reagieren positiv auf strukturierte, bedarfsorientierte Gespräche.
Suchmaschinenoptimierung hilft Ihnen dabei, online von potenziellen Kunden gefunden zu werden, die aktiv nach CNC-Dienstleistungen suchen – sowohl lokal als auch überregional.
Nicht zwingend auf allen Kanälen – aber LinkedIn ist im B2B-Bereich fast unverzichtbar. Eine gezielte Präsenz stärkt Ihre Marke und Ihre Auftragslage.
Das hängt von der Strategie ab. Während SEO eher langfristig wirkt, kann Telefonakquise innerhalb weniger Wochen zu Ergebnissen führen – wie unsere Kundenbeispiele zeigen.
Unsere Spezialisierung auf Industrie, Handwerk und Bau, unser strukturierter Akquise-Prozess, persönliche Ansprechpartner und unser echtes Interesse an Ihrem Wachstum machen den Unterschied.
Nutzen Sie die Gelegenheit, sich von Profis unterstützen zu lassen. Mit unserer Erfahrung und Ihrem technischen Know-how wird aus jedem Kontakt ein potenzieller Auftrag.
